如何做好微營銷下銷售的實用技巧

欄目：網(wǎng)絡營銷知識發(fā)布時間：2020-07-22

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營銷是做人的事業(yè)，只有你學會了做人，事業(yè)才能夠做大。作為營銷人員想要讓客戶與你快速簽單，促成交易。首先要讓客戶在心理上感覺滿意，在物質上得到滿足，讓自己在客戶心中保留良好的形象，站在對方的角度出發(fā)，并真誠以待，才能獲得客戶的認可及信任。

1、推廣引起粉絲的關注，從而促進消費。

企業(yè)微信平臺建立后，一定要不斷地做一些小活動，刺激用戶保持活躍、關注平臺中的各種信息。企業(yè)也許會擔心，長期做這種活動會產生巨大的成本。其實，這種獎勵完全可以用"代金券"、“折扣率"等產品代替，從而趁得獎用戶欣喜之際，直接將其吸引到小程序商城等成交場景來轉化。而這種活動本身，在產生了銷售的同時，也刺激著其他未得獎的用戶加強對活動的參與度。簡而言之，就是要通過各種活動手段，調動用戶的極性和忠誠度。除此之外，活動不能一直保持一成不變，尤其是模板式活動。好的互動活動要結合當下的流行與時節(jié)，并且和原有的會員進行交叉整合。

2、用戶提供些免費的實惠禮品

也可以通過直接的贈送來吸引更多用戶關注企業(yè)微信平臺，從而實現(xiàn)傳播產品信息的目的。要注意三個細節(jié)：實用，有用才有需求；實惠，就是成本可控；激勵用戶分享。就是通過用戶的個人微信賬戶進行"信息分享”以實現(xiàn)免費的人脈營銷。每次贈送的理由可以根據(jù)激勵的目標來實現(xiàn)，而不是千篇一律地為了送而送。

3、造勢，吸引用戶。

比如電商找了抖音上的一個專門做美妝視頻的網(wǎng)紅發(fā)了一個視頻，然后當天的銷量達到了2000單，直接找現(xiàn)成的網(wǎng)紅是比較簡單的操作方式。感興趣的朋友可以去看下抖音，然后觀察下比較紅的那些人是不是都把自己的微信號放在簽名那邊？試著去加一下，你會發(fā)現(xiàn)后面都是有電商轉化流程的。

4與眾不同。

物質爆發(fā)時代，同質化產品泛濫，人們購買產品，有時買的不是產品的實用性而是產品本身的獨特性。如果你的產品和別人沒有什么區(qū)別，或者你的產品和人家一樣，可能用戶還是不會選擇你，你必須要超越別人很多才行，當然微創(chuàng)新也可以。

5、激勵客戶進行分享。

在朋友家見過某產品的人，相對于沒看到過這種產品的人，他們的購買幾率會提高至少兩倍。所以在微信中銷售產品一定要學會激勵客戶。如果向朋友推薦服務，一組用戶每人獲得10元的獎勵。我們把這種激勵成為自私激勵，也就是推薦的人自己拿好處；二組用戶沒有任何獎勵，但他們的朋友在該網(wǎng)站注冊就可以得到10元折扣。我們把這樣的激勵，叫做慷慨激勵，也就是你推薦的朋友獲得好處；三組用戶和他們的朋友每人各得5元，我們稱之為公平激勵。也就是你和你推薦的朋友都獲得好處。結果出乎意料，慷慨激勵和公平激勵比自私激勵帶來了更多的推薦次數(shù)。這充分表明，人們愿意將好處傳遞給朋友。所以在激勵用戶分享的時候，一定要學會讓用戶情不自禁地去分享。

6、身臨其境。

這里是指企業(yè)或者個人通過微信分享自己使用產品的想法、感受用來拉近與他人的關系，從而獲取共鳴。對于微信營銷來說，賣產品尤其要去親身體驗。條件允許的情況下，建議大家每次發(fā)布新商品信息前自己先試用,然后把心得體會通過合適的照片發(fā)布到微信朋友圏，便于朋友們對商品有個初步了解，同時也可以側面證明貨品的質量。

7、細致入微。

主要指重視交易環(huán)節(jié)。因為在微信平臺銷售產品，顧客對商家是否滿意和信賴，不僅僅取決于出售物品的質量和價格，還在很大程度上取決于服務質量，所以要學會耐心地回答每位客戶的問題，重視交易中的各個環(huán)節(jié)，包括商品包裝中是否有詳細貼心的問候語或者溫馨提示。

8、引人注目。

主要是指通過情感服務和情感化溝通吸引那些渴望購買產品的消費者，從而留住他們。在人際關系網(wǎng)中，聯(lián)系節(jié)點數(shù)量的增多意味著關系的強化，我們必須學會積極對待用戶?？匆娪脩舻纳顮顟B(tài)，評價一句，看見用戶分享有趣的內容，點贊或者轉發(fā) 這種情感上的交流能讓用戶更快地接受我們，成為朋友。朋友圈是代理商推廣自己的廣告平臺，但是太過直接的硬性廣告也容易引起大家的反感，這時，不如換一種方式去推銷自己的產品。代理商在朋友圏更新自己的生活狀態(tài)時，要自然地將產品引流進來。

成功沒有奇跡，但一定有軌跡。營銷事業(yè)就是把復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做。成功邀約客戶是實現(xiàn)事業(yè)成交的必要前提，很多營銷人由于方法運用不當，漸漸演變成為了營銷難民。營銷邀約客戶一般是電話邀約，分為直接式和好奇式兩種，前者要注意對方的意愿，后者要把握說話的語氣。

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