企業(yè)如何制定市場營銷策略的幾個技巧

欄目：網(wǎng)絡(luò)營銷知識發(fā)布時間：2020-08-31

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銷售的過程，其實就是讓客戶了解產(chǎn)品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價格。當(dāng)顧客認(rèn)識的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識的價值等于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購買；當(dāng)顧客認(rèn)識的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產(chǎn)品的價格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價值。

一、時刻保持危機(jī)意識，加強輿情監(jiān)測

由于互聯(lián)網(wǎng)時代特有的快捷性、延展性、互動性、即時性等傳播特性，使得網(wǎng)絡(luò)傳播的輿情環(huán)境更為復(fù)雜，危機(jī)也更具突發(fā)性。作為企業(yè)的市場人應(yīng)該時刻保持危機(jī)意識，加強輿情監(jiān)測，以保有效的市場營銷策略能夠順利實施。

二、成立市場部

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人做，這就是成立市場部對于制定市場營銷策略的意義。由市場部專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研，收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，為企業(yè)開拓新市場，從區(qū)域市場，到國內(nèi)市場，再逐步邁向國際市場。

三、了解好友人群

好友是我們產(chǎn)品的基數(shù)，只有有一定數(shù)量的好友，才可能有人買我們的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的廣告，人群是前提。好友越多、質(zhì)量高的越高，賣貨成交幾率也會提高。我們需要建立一個好友過濾機(jī)制，文章經(jīng)常點贊的好友，要經(jīng)常聊天，對于忠實的買家一定要進(jìn)行回訪維護(hù)。

四、做SWOT分析

SWOT分析即態(tài)勢分析，就是把企業(yè)自身的各種主要優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。然后對這些結(jié)論進(jìn)行綜合分析，篩選論證，得到的結(jié)果對于市場營銷策略的制定往往更具科學(xué)性。

五、活動策劃

市場營銷是為了賺錢，我們需要效途加更多的好友。只要好友多了，就有機(jī)會將你的產(chǎn)品推銷出去。這個時候需要高不錯的活動，而且不能太大，我覺得一個月1-3次效果好的，大部分還是發(fā)有價值的文章，要不然好友全部刪除你。

硬性廣告千篇一律讓人心煩，直白的介紹自己如何如何強大，質(zhì)量如何如何，自賣自夸的做法招致消費者的排斥。微營銷很好地解決了這個問題，在宣傳自己的同時，還能和消費者進(jìn)行互動，只要有一個微博賬號或者是一個公眾號就能解決。傳統(tǒng)電商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出各種各樣的廣告，至于效果如何受眾的態(tài)度是怎么樣的無法計算。

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