微營(yíng)銷中有哪些高效的引流方法

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-05-26

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養(yǎng)成加客戶微信的習(xí)慣，有一定的基礎(chǔ)后建立一個(gè)客戶福利群，每周固定時(shí)間在群里發(fā)福利。比如紅包，，拼團(tuán)，階梯團(tuán)等各種活動(dòng)，通過養(yǎng)成客戶領(lǐng)取福利的習(xí)慣，在群里形成老客戶帶新客戶的裂變。讓顧客覺得有便宜占的同時(shí)，商家能夠賺錢。給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引，實(shí)現(xiàn)小投入，客戶長(zhǎng)期鎖定。

一、超低價(jià)引流

分享一些很實(shí)用的實(shí)體店引流技巧，讓生意不再難做這是一個(gè)在線上和線下都非常常見的一種引流手段。把店鋪里面的有名氣，客戶有認(rèn)知的產(chǎn)品拿出來(lái)引流，這樣價(jià)格差在客戶心理很容易形成，就是獲得客戶的認(rèn)可。

二、超級(jí)贈(zèng)品引流

顧名思義，就是贈(zèng)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶的心理期望值，但是不是亂送，而是有一個(gè)核心：鎖定客戶的長(zhǎng)期消費(fèi)。舉例：充值100元會(huì)員卡獲得110元消費(fèi)金額，還可以獲得價(jià)值為10元無(wú)門檻消費(fèi)券5張，再送20瓶啤酒，價(jià)值58元的菜品一份(客戶任點(diǎn))?？蛻粢凰?，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己要充值的100元，非常超值，那充卡的意愿就會(huì)強(qiáng)。那對(duì)于商家而言，這樣劃得來(lái)嗎?初一看好像是虧了，其實(shí)不然，店一定是賺的。我們?cè)賮?lái)看商家方的解析。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是在鎖定客戶消費(fèi)，20瓶啤酒一般不多，要么一次喝完點(diǎn)更多菜，要么沒有喝完就下一次再來(lái)喝，5張10元消費(fèi)券也要分5次消費(fèi)，喝酒就會(huì)邀約朋友一起過來(lái)，喝酒就會(huì)多點(diǎn)菜，這樣店家就通過鎖定客戶的消費(fèi)來(lái)獲得收益。

三、免費(fèi)引流

免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的教育培訓(xùn)等行業(yè)?？捎脕?lái)收集客戶信息用的。當(dāng)然，有一些多元化的餐廳(一道菜)，飲品店(一小杯)，甜品店(小杯蛋糕)也會(huì)推出類似的免費(fèi)試吃活動(dòng)。

四、合作互導(dǎo)流量

商家其實(shí)都是自帶資源的資源體，如果形成好的資源共享，就能相互資源互導(dǎo)。找附近的商家合作：在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券找快遞公司合作：在送快遞的時(shí)候幫你發(fā)店鋪券。

五、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

用好拼團(tuán)、砍價(jià)、積贊獎(jiǎng)勵(lì)、階梯團(tuán)等活動(dòng)，通過客戶裂變客戶。這些方法現(xiàn)在就算用于線下實(shí)體商家也不會(huì)讓客戶感覺到陌生，都是互聯(lián)網(wǎng)常用的玩法。只是，一個(gè)活動(dòng)的能否形成大的影響力，并不是說(shuō)商家愿意拿出商品或者獎(jiǎng)勵(lì)就能成功，這其中更為重要的是活動(dòng)設(shè)計(jì)，傳播渠道，文案、海報(bào)等等設(shè)計(jì)都有關(guān)。

六、建立福利社群

七、增加附加價(jià)值

增加店鋪小小附加價(jià)價(jià)值，讓客戶感覺到你的店鋪跟別人家的店鋪有區(qū)別，服務(wù)更好。社區(qū)超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞;服裝店免費(fèi)給客戶改衣服;母嬰店免費(fèi)幫孩子理發(fā)等，這些都能給店鋪帶來(lái)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。

引流的方法有很多種，可以根據(jù)自己的條件選擇各種適合自己的方法，你有店面，就結(jié)合自己店面一起推廣引流，這樣會(huì)增加客戶對(duì)你的信任分；也可以派發(fā)宣傳單，或者掃街掃樓的引流，但切記的是一定要增加受眾人群的體驗(yàn)感，用事實(shí)跟數(shù)據(jù)說(shuō)話，并且告訴客戶，用我們的產(chǎn)品之后會(huì)有有什么效果，這樣才能達(dá)到引流的效果。

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